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      經濟轉型路上,企業管理者必備的觀念

      wxianyue 共享店鋪 2021-07-24 340 0

      在企業經營過程中,很多企業領導認為客戶很難找,生意很難做。但是有經驗的企業管理者會發現,客戶固然重要,倘若沒有員工的助力,往往寸步難行。


      比如市場A擁有很多潛在客戶,一位優秀的員工他會矜矜業業,認真拓客引流,努力搞好營銷,那么市場就能做起來。反之,一位懶散、丟三落四、積極性差的員工,即便存在許多潛在客戶,也難有成交的機會。


      因而,歸根到底,企業里面缺乏的是人才,是積極性和事業心雙重兼備的員工。



      在眾多優秀的企業中,管理者往往十分重視員工的工作體驗。日本著名企業家稻盛和夫一直秉承著“敬天愛人”的理念經營企業,所謂“敬天”是指以光明正大、謙虛的心態對待工作,崇尚自然;而“愛人”是指愛他人,為他人奉獻。這其中的人就包括員工。


      當然,除了觀念上給予員工重視以外,在管理制度、日常行為中也要付出實際。


      比如松下電器的創始人松下幸之助曾分享過自己管理員工的21個技巧,其中就包含了“ 讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策 ”“給予獎賞,但獎賞要與成就相當”等建議。


      當員工成為企業主人或者老板事業伙伴時,其積極性被點燃后所爆發出的工作動力往往是難以想象的。



      而黑谷提出的員工合伙人制,就是教門店將員工變為店里的合伙人,從身份上讓員工發生一個轉換,讓他們以老板的心態在門店工作。


      黑谷有一家成都的客戶,通過引入員工合伙人制,快速點燃了員工的工作積極性,把員工的力量發揮得淋漓盡致。


      在這家門店,只要員工談成一位1萬元的合作者,那么員工就會收獲500元的現金獎勵,如果是2萬元的合作者,員工會有2000元的獎勵,以此類推。


      在這個獎勵機制推出后,門店業績大幅提升,因為此時的員工也多了一重合伙人的身份,所有的盈利都與他們自身有關,如此一來還怕員工不主動去維護客戶嗎?


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